El presente y el futuro es el ROI. Las 3 letras mágicas

El presente y el futuro es el ROI. Las 3 letras mágicas

Cuando las 3 letras del ROI (ROI =Retorno sobre la Inversión) queden grabadas en la mente de los empresarios y anunciantes, todas aquellas acciones de marketing y publicidad que no se puedan medir y no consigan un retorno de la inversión, no serán aplicadas y quedarán en el olvido. No tendrán cabida y desaparecerán para siempre, quienes siguen ofreciendo soluciones obsoletas cuando no, aire y humo. Nadie querrá utilizar sus presupuestos en espacios sin ningún control, y desearán saber con detalle su eficacia.Se mirará con lupa cada euro invertido, para que no se convierta en euro tirado.

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En líneas generales el marketing tradicional seguirá coexistiendo con el marketing digital, pero éste al ser medible y analizable, tendrá cada día mayor importancia en todas las estrategias que se establezcan por los anunciantes, con el propósito de conseguir el verdadero objetivo final de toda compañía: Vender y tener beneficios.

El planificar campañas en medios tradicionales, para conseguir objetivos concretos que estos no pueden ofrecernos, dejará de ser lo habitual para convertirse en inusual.

Intentar vender aisladamente soportes, (vallas, mupis, suplementos, exclusivas, etc,) que algunas agencias disponen en exclusiva, con la única justificación de sus descuentos y audiencias inmedibles, no será de recibo.

Se deberá justificar con todo detalle de que manera vamos a invertir los presupuestos asignados por nuestros clientes, y a quiénes vamos a destinar esas acciones casi con nombres y apellidos, y a veces sin casi, así como su rentabilidad.

Como ya podemos analizar quiénes y cómo son los interesados en nuestras marcas, de dónde proceden, como han llegado a conocernos, que dicen de nosotros, como nos definen, qué desean recibir de nosotros, estamos obligados a utilizar estos datos para atraerlos a través

de todos los medios y herramientas digitales de las que disponemos actualmente, y ofrecerles aquello que están buscando para conseguir su confianza y que compren.

Debemos conseguir clientes fieles para convertirlos en evangelizadores de la marca, y que pregonen los beneficios de la misma a los cuatro vientos.

Al revolucionar Internet el mundo tal y como lo conocíamos anteriormente, en todos los aspectos de nuestra vida, debemos aprovechar todo lo bueno que nos ofrece, en beneficio de nuestras estrategias de Marketing.

En Globaliting sabemos que no estamos viviendo una época de cambios, estamos en un cambio de época.

Época donde los consumidores, interconectados permanentemente con un sinfín de dispositivos electrónicos, (pc, smartphones, tablets, portátiles, smartwatches,…) y con un acceso a la información a través de los medios digitales, web, blog y redes sociales hasta ahora nunca conocido, se están convirtiendo en los verdaderos propietarios de las marcas. Ellos son los que deciden que anuncios ver y cuáles no, cuándo se ponen en contacto, que desean conocer de nuestros productos o marcas, y cuándo comprar y de qué forma. Y en el instante que decidan realizar cualquier acción, comentada anteriormente, más vale que estemos preparados para responderles adecuadamente pues, a solo un click, nuestra competencia les estará esperando con los brazos abiertos. Y seguramente en ese instante ya no habrá vuelta atrás.

Tenemos que invertir en función de objetivos alcanzables, estableciendo y conociendo de la mejor manera posible como es y cómo se comporta a nuestro target, y hacerlo en los medios apropiados.

Debemos siempre analizar y medir todas las acciones que vayamos a realizar, para tomar decisiones en favor de la eficacia de nuestras inversiones.

Quienes no tengan grabadas las 3 letras de ROI, el futuro se les presentará más que oscuro. Negro.

En Globaliting, todo lo que hacemos se puede medir, y con ello calcular su rentabilidad. Está en nuestro ADN.

Las agencias que no se apliquen en estas disciplinas continuarán siendo negociantes de la publicidad y seguirán, de momento, ganado dinero con sus exclusivas e intereses, pero no serán verdaderos profesionales en quiénes confiar las estrategias de comunicación de las empresas, que inversamente de seguir sin abrir los ojos, perderán cuotas de mercado en favor de su competencia y por tanto, con un futuro incierto para ambos.

En Canarias ya se puede realizar compra programática de publicidad online

“Una buena noticia para los anunciantes de Canarias”
Globaliting es el único trading desk independiente en Canarias, que ofrece ya sus servicios de Compra Programática.
Disponemos de un DSP propio que es una (plataforma de autoservicio de Compra Programática), que nos permite crear y gestionar campañas de publicidad online en RTB.

Su diseño está pensado para que el objetivo último siempre sea el rendimiento y la conversión. Puede usarse para Performance, Branding, Display y Retargeting, en cualquier tipo de dispositivo y formato (Formatos standars IAB, rich media, video…) , en más de 200 países. Además, cuenta con un sistema de estadísticas en tiempo real y con un adserver gratuito integrado, para poder lanzar, sin coste, cualquier tipo de formato. La plataforma permite el acceso a 33 Adexchanges (Google, Appnexus, Rubicon, etc.) y ha sido usada por más de 4.000 anunciantes, lo que se traduce en más de 100.000 campañas y una media de 30 billones de impresiones/día en todo el mundo. Entre sus partners más destacados se encuentran Google, Adtech, OpenX, Appnexus, Rubicon, PubMatic, Mobclix, Improve Digital, etc.

Tiene un área SSP para que los publishers y adnetworks integren y vuelquen su inventario; un área DMP para obtener el mejor rendimiento de la Data y un sistema de detección de malware e inventario fraudulento.

En Globaliting contamos con un equipo liderado por los co-fundadores de la compañía: Vicente Gómez Laguna con más 30 años de desempeño entre el sector de la publicidad off y online, y Antonio García Pérez, profesional con más de 12 años de experiencia en el mundo online (Nokia, Robio (Angry Birds), Tallink, TV3, Tervesol , entre otras) y ofrecemos equipo técnico, apoyo en campañas y asesoría global.
La sencillez de la plataforma, unida a su potencial y a su constante desarrollo, hacen de nuestro DSP Ad Explora, uno de los mejores DSPs del mercado RTB.

Como resumen podemos decir que:
Compramos impresiones de forma individualizada en RTB y servimos anuncios automatizados en el momento preciso, al mejor CPM posible para que sean vistos solo por audiencias predeterminadas en cualquier lugar del mundo, y a través de cualquier formato y dispositivo.
El éxito de la #Compra Programática es la transparencia y su eficacia.

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Hablar con la pared o predicar en el desierto, y… aún seguir intentándolo

Muchos/as responsables de los departamentos de marketing de las empresas, están inquietos con las nuevas posibilidades que brinda internet y sus continuos cambios, y esto es normal. Es verdad que este mundo va a una velocidad que asusta, pero ello no es motivo para que se paralicen y no reaccionen.

En vez de ponerse nerviosos, deben ponerse manos a la obra y prepararse para estar a la última sobre las posibilidades que el marketing online puede aportar en beneficio de sus empresas. No se deben poner trabas a todo aquello que se les ofrece, algunas veces celosos/as por su puesto de trabajo y otras sencillamente por desconocimiento, sin darse cuenta que con su actitud, las empresas a las que representan se quedarán retrasadas respecto a su competencia, y esto puede ser su fin profesional en las mismas.

Aunque vayan salvando, de momento, sus puestos de trabajo, ese no es el camino.

O cambian o los cambian.

Sus competidores que están viendo ahora la gran oportunidad que les ofrecen los medios digitales, para desbancar a quienes hasta ahora eran más fuertes que ellos, seguro que lo harán y ese será su fin.

Todo lo que les cuento es experiencia propia. Me he entrevistado con muchas personas cuyas tarjetas de visita no indican lo que verdaderamente hacen. Su desconocimiento les delata. El puesto que ocupan les viene largo y ancho

También es verdad que algo parecido me ha sucedido con los dueños de las empresas, pero… ellos al fin y al cabo se juegan sus dineros y sabrán las decisiones que toman.

A pesar de todo, quiero llevar a su ánimo que nada está perdido y que, con amplitud de miras y dejándose asesorar por quienes saben más que nosotros, esto tiene arreglo.

Aunque si después de todo siguen cerrando los ojos y haciendo lo mismo, creyendo que el mundo no ha cambiado, será el propio mercado quien se los abra y les haga moverse, pero… de sus sillas.

 

Albert Einstein – Si buscas resultados distintos, no sigas haciendo lo mismo -.

La importancia de ser la primera, segunda o tercera posición en Google

La importancia de ser la primera, segunda o tercera posición en Google

A menudo se oye a responsables de empresas diciendo “quiero estar en la primera posición en buscadores” (como Google, Yahoo,…) por sus palabras clave objetivo (keywords). Aunque esto puede ser un objetivo realista, tienen razón al decir esto, ya que se dan cuenta de que la proporción de clicks generados por estar en las primeras posiciones es mucho mayor.

Un análisis de los porcentajes de clicks (CTR: “Click Through Rate”, esto es la proporción de los usuarios que han clickado respeto a todos los usuarios que lo han visto) que se obtienen desde buscadores muestra la importancia de estar en la primera página de los resultados de búsqueda, en particular el estar en las 3 primeras posiciones.

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Aunque el estudio puede tener variaciones, dependiendo del sector de la empresa, el servicio y muchos otros parámetros, en general es importante considerar los resultados del estudio, el cual indica claramente que estar en la primera posición (37% CTR), segunda posición (13% CTR) o tercera posición (10% CTR), es muy importante a la hora de adquirir usuarios a través de los motores de búsqueda, lo que llámamos adquisición de tráfico “orgánico”.

Las búsquedas que se realizan utilizando térmicos que son “marcas” de empresa, productos o servicios, obtienen incluso un mayor porcentaje de CTR al estar en la primera posición que aquellos términos que no son marcas.

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Un estudio realizado en Reino Unido muestra la importancia de estar en las 3 primeras posiciones de los resultados de búsqueda pero por sectores. Aunque como hemos dicho hay diferencias entre sectores, hay un patrón común y es que las 3 primeras posiciones en los resultados de búsqueda generan el 50% o más de los clicks en buscadores.

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Es por esto que optimización mediante técnicas de SEO (Search Engine Optimization) es clave para lograr la adquisición del máximo tráfico orgánico a través de buscadores. Mediante SEO logramos que aparezca tu web en las primeras posiciones para determinadas palabras claves que usuarios utilizan en los buscadores para encontrar empresas, productos o servicios como los que tu ofreces.

Google Operador Móvil

Google podría lanzar su operador móvil.

Podría ser el momento del operador virtual de Google. Según informa el Wall Street Journal, hoy Google podría presentar su operador de telefonía móvil.

Aunque no se sabe mucho sobre el asunto, se aventura que la iniciativa haya sido bautizada con el nombre de “Google Wireless”, y que sean Sprint y T-Mobile los operadores encargados de suministrar el acceso a redes.

Como operador, Google funcionaría como un sistema inteligente que saltaría entre las redes Wi-Fi disponibles y las dos citadas de las operadoras, para conseguir la mejor calidad para el usuario en cada momento.

Respecto al precio, se dice que los clientes pagarían por la cantidad de datos consumidos al mes, nada de tarifas planas. Y ¿sería válido para todos los smartphones? Xakata decía en marzo que el Nexus 6 es el único dispositivo compatible.